推广方案/introduction

关于浪木净水器公司“水之森”品牌市场推广方案


2013年净水器在?#19994;?#34892;业中所占比例继续攀升,吸引了更多创业投?#39318;?#30340;加入,净水器经销、代理商数量逐年增加。对于净水器厂家而言,重要的是如何开发更多的区域经销商,而经销商关心的是如何将产品卖出去,不断探索更有效的销售模式。那么到?#36164;?#20040;销售模式最适合净水器经销商的销售呢?


  要探索出最合适的销售模式,需先走三步。


  第一步,进行地区市场分析,人口、消费、未来发展全方?#29615;?#26512;,看清净水器在当地的使用率与认知度,弄懂当地净水器行业发展趋势。

  第二步,选对政策主题,净水器经销代理商销售量的多少与净水器政策和方向有重要关联,相对而言,政策显著、质量稳定、性价比高的销售更具?#25856;啤?/span>

  第三步,选定销售区域,目前国内各地区净水器市场?#21152;新?#26377;所不同,据权威数据统计,目前国内净水器?#21344;?#29575;在5%左右,农村净水器?#21344;?#29575;低于2%,城市?#21344;?#29575;高于10%。

    “一方水土养一方人?#20445;?#19981;同的地域也造就了不同?#26408;?#27700;器市场。但是,以净水器市场而言,最有价值的依然是净水器的销售渠道,所以,在面对一个庞大的、富有前景的区域净水器市场面前,搭建渠道网络就显得的非常重要。借助渠道的资源?#25856;疲?#23601;能充分的覆盖区位市场。


那么怎?#21019;?#24314;自己的分销渠道呢?以浪木净水器公司2014年12月为山西运城市场搭建渠道为例:

主题:“坚定不移的渠道分销、终端下沉运营模式”先建立渠道,后进行促销

方式:以推广会?#38382;?#23436;成

选定区域:面对整个商丘市场,打造样板为目的,选定运城市代表性区域进行操作;

?#21344;?#24847;向客户名单:

1.?#21344;?#23458;户信息

2.询问客户对净水器市场的了解和当地水质的了解

3.初步改变客户对净水器市场的认识和了解

4.投?#24066;?#30410;分析和市场优惠政策

信息整理:准确筛选客户意向

招商会:借助浪木厂家专业的资源?#25856;疲?#20197;招商会?#38382;?#30340;进行深入洽?#30422;?#32422;,搭建渠道

渠道维护:整合渠道资源,有效的通过促销等模式解决销售通路

并以此为模板,带动其他空白区域市场的开发。

 

其实除了最常规的渠?#26469;?#24314;以外,还有很多其他净水器的销售方式,?#28909;紓?/span>

1、品牌营销:采用商场、专卖店品牌形象销售,根据当地消费水平制定市场固定零售价格,树立?#24049;?#30340;品牌形象及口碑。这种模式对形象店面装修要求很高,人员培训也要足够的专业,最大的?#25856;?#23601;是不需要囤积过多库存,足不出户便可销售。

2、赠送营销:净水器产品免?#35328;?#36865;,一般以?#25237;?#20135;品为主,之后收取上门安装费用、配件成本费用、后期更换滤芯费用等,基本达到产品成本费用,虽然薄利,但是赠送数量越多,后期的利润会越大。

3、租凭营销:与终端客户签订租凭协议,三年或五年,可按?#28467;輟?#26376;、日收取相应费用,基本控制在一年收回成本。这种模式对产品质量要求很高,因为产品使用寿命越长,盈利才会越多。

4、体验营销?#21512;?#32456;端客户免费提供体验产品,如水质演示器、净水龙头、前置过滤等,多做小区净水知识宣传,提高当地?#29992;?#23545;健康饮用水的认知度。

5、捆绑营销:与当地?#19994;紜?#24314;材、家居、装修等商家合作,将净水器作为附送产品或是相关产?#26041;?#34892;销售,这种营销模式有效的利用了资源,?#39029;?#26412;最低,效果最?#36873;?/span>

 

    以上是给大家?#33455;?#30340;几种净水器营销模式,除此之外还有会议营销、上门直销等销售模式,不管是什么样的营销模式,总而言之,净水器经销代理商一定要选择适合自身需求的模式,这样销售产品才能达到事半功倍的效果。

    2015年,浪木净水器公司加大对市场的扶持力度,在保障利润空间、售后服务的基础上,为经销商解决最根本的销售通路的问题!


闽公网安备 35060302000101号

乐利时时彩走势图
全天幸运飞艇五码计划 江西多乐彩11选五 宁夏11选5电子走势图 河北时时彩走势图表 试玩赚钱app排行榜6 dnf什么职业可以去赚钱 qq宠物捕鱼大师 七乐彩开奖直播现场 福建体彩36选7复式 棋牌送18 股票融资费用计算 乡镇农贸做什么生意赚钱 北京pk10高手赌法 长期 澳洲时时彩计划稳赢版 中等人钱 赚钱 赢了5万不走倒输90万